הד האנטר – האמת על עבודה עם הד-הנטרים

לאנשי משאבי אנוש בכלל ולאנשי גיוס בפרט אין מוניטין טוב. אני בטוחה שגם בתור מחפשי עבודה וגם בתור מגייסי עובדים אתם עשויים להיות מלאים טענות כרימון על אנשי גיוס. זה לא מפליא אותי. עם חלק מהטענות אני מסכימה ואפילו מצדיקה. יש המון בעייתיות עם התחום שנקרא גיוס עובדים. לא לומדים את המקצוע הזה בשום מקום. גם אם יש הכשרה כזו או אחרת, אי-אפשר ללמוד את המקצוע הזה באופן תיאורטי. זה יהיה כמו ללמוד שחייה בהתכתבות. יש הרבה פעמים טענות כלפי "הילדה בת ה- 24 שראיינה אותי ולא מבינה כלום במקצוע שלי". גם מנכ"לים מגייסים מתלוננים: "תראי…. ככה אני מקבל קורות חיים, אין בכלל חוות דעת, אפילו לא טרחו לשוחח עם הבנאדם" או "קיבלתי מעל 30 קורות חיים, למה אני צריך לעבור על כל כך הרבה קורות חיים?" או "לא קיבלתי בכלל מועמדים" או יותר גרוע "קיבלתי מועמדים לא מתאימים".
כל הטענות הללו מוצדקות ואפילו מוצדקות מאוד. אני מאוד מזדהה איתן. הם לגמרי צודקים.
העניין הוא שלמגייסים בארגונים, יש אשם תורם מאוד חזק. זה כמו שאדם יילך לרופא כללי כשהוא צריך נוירולוג מומחה ואז הוא יתלונן איך זה שלרופא הכללי אין מושג בבעיה הנוירולוגית שלו. למה לא ללכת לנוירולוג מומחה שבאמת מבין ובאמת יכול לעזור?
כאשר אתם בוחרים כל פעם מחדש לגייס עם מי שאינו מומחה לגיוס עובדים, אתם אכן מקבלים עבודה לא-משהו ואז עולות הטענות שכבר הוזכרו לעיל.
אפשר להפסיק להתלונן ולהתחיל להרוויח. אתם יודעים הכי טוב מה טוב בשבילכם.

הד האנטר – למה כשאתה מחפש עבודה אתה מעדיף לפנות אליו?

אתה יודע מצוין למה אתה פונה להד-האנטר ובכל זאת, אני "רק" מתזכרת:
1. כי אצל הד-האנטר אתה לא אחד מ…. יש לך שם ופרצוף מוכרים.
2. כי הד-האנטר יתן לך יחס אישי בתהליך הגיוס.
3. כי כשהד-האנטר מדבר איתך, אתה מבין שיש שם מישהו שמבין עניין ואת הניסיון המקצועי שלך.
4. כי הד-האנטר מבין את הרצונות שלך.
5. כי הד-האנטר עושה עבודה מקצועית ושולח אותך לתפקיד הנכון ולמקום הנכון.
6. כי הד-האנטר לא מטרטר אותך להתראיין לתפקידים וארגונים שעבורך זה בזבוז זמן יקר.
7. כי הד-האנטר מלווה אותך בתהליך וממקסם את הסיכויים שלך לסגור.
8. כי הד-האנטר באמת עובד בשבילך.
9. כי הד-האנטר יכול לסגור לך את המשרה כי יש לו "סיי", הוא מוערך בתור איש מקצוע עתיר ניסיון ולכן מקשיבים לו וגם יש לו הרבה יותר יכולת שכנוע בגלל הכרות מעולה עם המגייס והארגון שלו.
10. כי להד-הנטר יש משרות בלעדיות שאף אחד אחר לא יכול להציע לך.

אז למה כשאתה מגייס עובדים, אתה *לא* פונה להד האנטר?

זה אולי כי אתה…

1. אוהב שלגורם המגייס יש מעט מאוד ניסיון.
2. אוהב לעבוד מול גורם הרבה פחות מקצועי.
3. אוהב לעבור על הרבה קורות חיים לא רלוונטיים.
4. אוהב שהגורם המגייס לא כל כך מבין על מה אתה מדבר.
5. אוהב שהגורם המגייס מתחלף כל מספר חודשים ואין לו הכרות מעמיקה איתך ועם הארגון.
6. אוהב לקבל מועמדים רק מתוך 10% האקטיביים שמחפשים עבודה.
7. אוהב לוותר על 90% מהמועמדים שיכלו לאייש לך את המשרה, הטאלנטים שלא מחפשים אקטיבית.
8. אוהב לפספס מועמדים כי הם לא הגישו מועמדות כי לא הצליחו לשכנע אותם להגיש למשרה ולארגון שלך מועמדות.
בעצם, איך יצליחו לשכנע לבוא לעבוד אצלך אם בקושי מכירים את דרישות המשרה והארגון?
איך יצליחו לשכנע אם עובדים על 60 משרות בחודש ואין זמן לשכנע?
אהה… נכון… הם כן משכנעים…. אומרים שזו חברת הייטק / חברת סטרטאפ טובה. (כאילו… דא? מכיר הרבה חברות הייטק גרועות?! כן, אתה באמת ממש טוב והמועמד ממש יודע את זה כי המידע הזה נחת עליו מהירח. להגיד על החברה שלך "חברה טובה" זו באמת אחלה יכולת שכנוע.)
9. אוהב לקבל עשרות מועמדים, 20 – 30 ואפילו 40 ולעשות את כל עבודת המיון ולבזבז הרבה מאוד זמן ומשאבים וזאת במקום לקבל מהד-הנטר שורט-ליסט של חמישה – שישה מועמדים שעונים בדיוק רב על דרישות המשרה. כאשר יש המון מועמדים לתפקיד, אתה זה שצריך למיין.
10. אוהב לחכות המון המון זמן עד לקבלת מועמדים מתאימים כאשר מדובר במשרה קשה לאיוש. אתה אוהב לחכות שנה ואפילו שנה וחצי לאיוש המשרה. אתה רוצה לקבל אך ורק מהמועמדים שמחפשים כרגע עבודה ולהמתין שאחד מתאים יתפנה. מתי זה יקרה? אף אחד לא יודע…. לך יש המון זמן לחכות וכמובן שאין שום דד-ליינים ומייל-סטונים על הראש.
11. אתה אוהב לשלם הרבה יותר על גיוס עובדים, לפעמים עד פי 3 (כן, חברת השמה בקלות יכולה לעלות לך פי 3 יותר מעלותו של הד-האנטר.)

הד האנטר כדאי ומשתלם לגיוס עובדים בדיוק כמו כשמחפשים עבודה

בעצם, זה שאתה פונה להד-האנטר כשאתה מחפש עבודה, אתה רוצה את כל היתרונות שיש להד-האנטר להציע. אתה מעדיף לקבל שירות מהד-הנטרים כי אתה רוצה את הכי טוב ואתה יודע מה הכי טוב.
אז למה כשאתה מגייס, אתה מעדיף לקבל שירות הרבה פחות טוב ואולי אפילו גרוע, שגם עולה לך הרבה יותר, לפעמים אפילו פי 3 יותר?
בכירים שמחפשים עבודה, כל הזמן פונים אליי – מנכ"לים, סמנכ"לים, אנשי טכנולוגיה ובכירים אחרים. אני אפילו זוכרת מקרה אחד שפנה אליי מנכ"ל והביא אותי לפגישה בתואנות שווא. הוא אמר שמטרת הפגישה היא גיוס עובדים ובסופו של דבר מטרת הפגישה היתה בשביל ליידע אותי שהוא פנוי להזדמנויות וכדי שאני אכיר אותו. כמובן שכאשר אותו מנכ"ל גייס עובדים, הוא גייס דרך חברות השמה גדולות ולא דרך הד-הנטרים, אבל כשהוא חיפש עבודה הוא לא פנה לחברות ההשמה הגדולות כי היה לו ברור שאפילו שהוא שפך עליהן מאות אלפי ₪, לא ממש זוכרים אותו. הוא אחד מ….
למי הוא פנה? אליי,ההד-האנטרית! רוצה שיהיה לך למי לפנות היה ותצטרך עזרה עתידית באיתור מקום העבודה הבא שלך? כדאי שנכיר אותך כבר עכשיו כשאתה מגייס. זה הכלל הראשון של נטוורקינג – לתת קודם ואחר כך לבקש טובות. כדאי שנבנה מערכת יחסים לטווח ארוך כבר מעכשיו ואתה רק תרוויח מזה.

הד האנטר מייצר לך את היתרונות הבאים:

– תגייס את הכי מתאימים בזמן האפשרי הקצר  ביותר.
– יהיו לך יתרונות במלחמה על הטאלנטים.
– תחסוך המון זמן בתהליך הגיוס.
– אתה משלם ובאמת עובדים בשבילך.
– בסוף, הד-הנטרים גם עולים הרבה פחות מחברת השמה. רוצה לדעת איך? לחץ כאן כדי לשלוח הודעה ונחזור אליך.

הד האנטר – עבודה עם הד-הנטרים משתלמת?

האמת היא שהרבה יותר משתלם לעבוד עם הד האנטר – גם כשממגייסים עובדים וגם כשמחפשים עבודה. זה משתלם הן ברמה המקצועית והן ברמה הכספית שבה נוצר חיסכון כספי גדול בגיוס עובדים. ברשת אגמי, אנחנו מספקים שירותי הד-הנטינג מזה למעלה מעשור לחברות שמעריכות Value for Money, אנחנו מגייסים בעיקר לחברות הייטק אך גם למשרות בכירות בחברות שאינן הייטק.
נכון, אנחנו עדיין משתמשים במילה "השמה" כי היא נמצאת בשימוש הרבה יותר רחב אך למעשה אנחנו צדים ללקוחות שלנו מועמדים שלא היו מגיעים מחברות השמה.
לנו יש את היכולת להביא "גם וגם" – גם את מי שמחפש וגם את מי שלא-מחפש שאלו המועמדים הנחשקים.
ובכלל… אנחנו מקצרים את זמן האיוש משמעותית ומקטינים למינימום את "כאב הראש" של לגייס מועמד חדש והכי חשוב… אנחנו מצליחים ליצור לך יתרונות תחרותיים במלחמה על הטאלנטים והטאלנטים מייצרים לך יתרונות תחרותיים וכן הופכת הדרך לאקזיט למהירה הרבה יותר.